Ocpc在百度搜索競價(jià)中占據的地位越來(lái)越高，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇嘗試Ocpc。
但競價(jià)員對Ocpc的評價(jià)是嚴重的兩極分化：
有的競價(jià)員說(shuō)Ocpc是爆量神器，線(xiàn)索來(lái)得又快又好，效果肉眼可見(jiàn)變好；
也有競價(jià)員認為Ocpc始終差了點(diǎn)意思，不好控制流量，出不來(lái)效果。
為了解決競價(jià)員無(wú)從下手優(yōu)化Ocpc的難題，我們今天準備了一篇堪稱(chēng)全面的Ocpc三大階段優(yōu)化的調整重點(diǎn)與思路，讓你通過(guò)一篇文章即可學(xué)會(huì )如何應對Ocpc不同階段的優(yōu)化。
學(xué)習積累期
一般是建包之后的三到五天，處于系統剛介入、開(kāi)始積累數據、幫助初步放量的時(shí)候，這個(gè)階段的放量能力不會(huì )特別強，是屬于試探階段。
這個(gè)階段我們需要做什么呢？
管住手！不要隨意修改出價(jià)、不要修改出價(jià)模式、賬戶(hù)物料不要做大范圍修改、否詞等操作需謹慎。
注：管住手不是指什么操作都不要做，而是指盡量去做負向操作。
不僅需要管住手，學(xué)習積累階段還有包括著(zhù)建包前的操作：賬戶(hù)結構優(yōu)化、否詞清理、創(chuàng )意優(yōu)化、樣式補全、頁(yè)面分析與調整。
在這個(gè)階段的關(guān)注點(diǎn)在于展現量有沒(méi)有持續的提高。如果有持續的提高是一個(gè)比較好的信號，反映了系統正在學(xué)習、流量正在拓展。

注意，這里是沒(méi)有不允許大家拓詞的，當你的展現量上不去，也是可以少部分地去拓詞，但是要注意拓詞的頻率、幅度不超過(guò)15%，比如投放包里一共有1000個(gè)詞，今天拓詞加了20000個(gè)詞，這樣的話(huà)就會(huì )導致比較亂，但加100個(gè)、50個(gè)詞是沒(méi)問(wèn)題的。
成熟穩定期
判斷標準：學(xué)習期成功之后，每天有轉化、而且成本也不高。
這時(shí)候我們需要做什么呢？
定期做拓量操作，日常操作中正向操作比例80%，負向操作比例20%，這項工作是圍繞著(zhù)三點(diǎn)數據展開(kāi)的：展現量、點(diǎn)擊率、轉化率。
只有在我們有展現、消費快的前提下才能夠做負向操作，而如果我們本身就沒(méi)有展現，這時(shí)做負向操作就完蛋了！
注：正向操作可以簡(jiǎn)單理解為可以讓平臺多消費、多賺錢(qián)的操作；負向操作可以簡(jiǎn)單理解為是讓平臺少消費、少賺錢(qián)的操作。
提升展現量：拓詞。
當小數量展現突然下降時(shí)，可以檢查賬戶(hù)操作，有沒(méi)有否詞、降價(jià)、暫停關(guān)鍵詞、刪除關(guān)鍵詞、刪除計劃，如果都沒(méi)有的話(huà)，大概率只是流量正常的波動(dòng)。
提升點(diǎn)擊率：優(yōu)化創(chuàng )意、高級樣式。
提升轉化率：優(yōu)化落地頁(yè)（建議小范圍優(yōu)化，比如按鈕、文案、圖片，不建議大動(dòng)作優(yōu)化）、換轉化不了的詞換頁(yè)面、調整時(shí)段和區域、頁(yè)面增加視頻。
衰退期
判斷標準：展現量連續3天左右呈下降、平均點(diǎn)擊價(jià)格上升、點(diǎn)擊率上升，出現這種情況時(shí)就是進(jìn)入了衰退期。
那我們應該如何延緩衰退期呢？
展現量：
2-3天進(jìn)行一次拓詞，通過(guò)關(guān)鍵詞規劃師、5118輸入種子詞來(lái)進(jìn)行拓詞。
種子詞可以選擇轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關(guān)搜索詞、人群詞。
雖然人群詞和產(chǎn)品的關(guān)系不大，但這一人群可以用我們的產(chǎn)品，比如夏天如何快速瘦身（減肥藥）、3萬(wàn)塊錢(qián)做什么生意（招商加盟）。
拓詞之后還是沒(méi)展現，怎么回事？
如果你發(fā)現這些詞加在原計劃中依舊沒(méi)有什么展現的話(huà)，那么可以把新加的詞撿出來(lái)，單獨地新建一個(gè)計劃，再把計劃直接綁定到投放包里。
人群詞是低價(jià)跑嗎？
人群詞是后考慮的。如果通過(guò)轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關(guān)搜索詞，展現量能夠恢復、上升，那我們暫時(shí)先人群詞放一放，如果加了這些詞展現量還是在持續地下降，那么可以專(zhuān)門(mén)來(lái)一個(gè)人群詞計劃，對它們進(jìn)行分單元、分詞，然后把這個(gè)計劃直接加到我的投放包中。
先低價(jià)跑cpc，有消費、有展現之后，感覺(jué)流量也差不多的時(shí)候，稍微收一收，再綁定在投放包。

建議大家即使能夠通過(guò)轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關(guān)搜索詞讓展現量恢復、上升，也可以同時(shí)“養”一個(gè)人群詞，讓人群詞低價(jià)跑cpc，當轉化詞、高意向詞等詞呈現了下降趨勢，而人群詞也穩定了，就可以直接把人群詞綁定到投放包中。
關(guān)于人群詞還是需要給大家囑咐一點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品不夠知名、甚至用戶(hù)想不到要使用產(chǎn)品，這樣的情況下，可以多使用一些人群詞。
作為競價(jià)員，我們考慮的角度可能是用戶(hù)怎么搜索產(chǎn)品，但是我們需要跳出這個(gè)思維圈，去思考如果用戶(hù)在不知道有這個(gè)產(chǎn)品的情況下會(huì )搜索什么產(chǎn)品、怎么去搜。
可能有人就要說(shuō)了“感覺(jué)我的行業(yè)沒(méi)有人群詞”，任何行業(yè)都有人群詞，只需要考慮用戶(hù)為什么購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
比如“二手家具”，不要局限于二手，還可以跑一跑“便宜家具”“家具批發(fā)”，向用戶(hù)展示二手家具的性?xún)r(jià)比遠超新家具。
這些人群詞的轉化率肯定不如“二手家具”高，但在缺流量的情況下就可以這么做的。
5天刪一次否定關(guān)鍵詞，根據我們前面的“中和”原則，我們就需要一邊刪一邊加。
點(diǎn)擊率：
暫停最近兩周點(diǎn)擊率特別低的創(chuàng )意，新建創(chuàng )意。特別低的創(chuàng )意是指展現量特別多，但點(diǎn)擊率為0或1的情況等拉低了賬戶(hù)點(diǎn)擊率的創(chuàng )意。
不過(guò)一次性也不要暫停太多，可以一個(gè)單元一個(gè)單元做，優(yōu)先做有轉化率的、展現多的，一天優(yōu)化兩三個(gè)單元基本上就可以了。
沒(méi)事的時(shí)候可以參考同行創(chuàng )意樣式，做到創(chuàng )意識別、新建高級樣式。
展現量和點(diǎn)擊率是重點(diǎn)延緩衰退的操作。
價(jià)格：
價(jià)格不是不讓動(dòng)，而是不讓下降價(jià)格。
當我們的價(jià)格合適的時(shí)候，就可以動(dòng)一下價(jià)格。但不是看到價(jià)格穩定了，真實(shí)出價(jià)低于預期出價(jià)后，開(kāi)始降低價(jià)格。比如出價(jià)總是在90左右，看到價(jià)格基本穩定后，將價(jià)格由原來(lái)的120降到100。
這時(shí)候一旦降價(jià)，展現就容易崩。
而是要提價(jià)格，提升3-5%的價(jià)格，比如110的成本跑了2周，成本也很合適，那我們現在就可以適當地提升一下價(jià)格，改到115，而不能改到98或95。

這樣做的目的是為了讓系統看到一個(gè)積極的反饋，讓它保持展現的不減少。除了提價(jià)格外，我們還可以給計劃層級、賬戶(hù)層級加預算，給系統一個(gè)積極的信號。
可以算是給系統一個(gè)保護費：“我和你合作很愉快，希望你接下來(lái)也能多來(lái)點(diǎn)流量，價(jià)格高一點(diǎn)無(wú)所謂?！?/span>
以上就是Ocpc三個(gè)階段優(yōu)化的調整重點(diǎn)與思路的全部?jì)热?，你明白了嗎?/span>