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      什么樣的關(guān)鍵詞投放效果好？3個(gè)方向，掌握關(guān)鍵詞選擇技巧

      2023-02-15

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      在激烈的市場(chǎng)競爭中，控制流量是競價(jià)員的必備能力，關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



      如果你總是覺(jué)得做競價(jià)推廣很難，不知道從何處下手，那么小編都要建議你把這篇文章看完，很多時(shí)候競價(jià)效果不好，是沒(méi)有選擇合適的關(guān)鍵詞。

      接下來(lái)，就給大家介紹關(guān)鍵詞的分類(lèi)、用戶(hù)購買(mǎi)階段分析與關(guān)鍵詞選擇技巧，通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵詞來(lái)提升競價(jià)推廣的效果


      關(guān)鍵詞的分類(lèi)



      在做競價(jià)推廣的時(shí)候，要提前布置好關(guān)鍵詞，等待用戶(hù)搜索的時(shí)候，讓廣告信息觸達用戶(hù)。這就要先要了解關(guān)鍵詞都有哪些，或者說(shuō)關(guān)鍵詞的分類(lèi)是什么

      競品詞：競爭對手的品牌詞。搜索量少，但是轉化率高

      產(chǎn)品詞：介紹自己的產(chǎn)品的詞，轉化率一般

      行業(yè)通用詞：關(guān)于自己本行業(yè)的關(guān)鍵詞，搜索量大，轉化率低

      人群詞：未直接表達對產(chǎn)品或服務(wù)需求，但搜索詞表達了其相關(guān)的興趣點(diǎn)

      品牌詞：包含公司的名稱(chēng)關(guān)鍵詞，一般搜索量少，轉化率高

      總結：關(guān)鍵詞一共分為競品詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞、人群詞以及品牌詞五類(lèi)，不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品定位的方向不一樣，比如，產(chǎn)品詞是介紹自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)等，而品牌詞則是針對自己產(chǎn)品的知名度

      注意：投放競品詞可以影響對手的流量將注意力轉移到自己產(chǎn)品上，從而提高自己的流量；加盟行業(yè)的企業(yè)可以多推一些品牌詞


      用戶(hù)購買(mǎi)階段分析



      舉一個(gè)這樣的例子，同樣我跟你是同樣的行業(yè)，我們選擇的關(guān)鍵詞同樣的關(guān)鍵詞，但是你選的關(guān)鍵詞獲得的效果非常好，但是我的效果不升反降，這是什么原因呢？

      在做競價(jià)推廣時(shí)，一定要結合自身行業(yè)特點(diǎn)與邏輯，不要盲目照抄照搬
      選擇適合自己的關(guān)鍵詞是保證推廣效果的前提！

      選擇合適的關(guān)鍵詞要從用戶(hù)購買(mǎi)的三個(gè)階段入手

      信息收集階段

      信息收集階段也就是用戶(hù)有需求的階段，用戶(hù)只是先考慮或者收集所需要的相關(guān)內容，暫時(shí)還沒(méi)有或者不確定購買(mǎi)

      比如：用戶(hù)思考怎么變白、開(kāi)火鍋店怎么賺錢(qián)等

      產(chǎn)品對比階段

      用戶(hù)已經(jīng)明確了購買(mǎi)意向，但處于不同產(chǎn)品的對比階段

      比如：是選擇買(mǎi)海飛絲的洗發(fā)水還是買(mǎi)飄柔的洗發(fā)水

      品牌決策階段

      經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段，用戶(hù)已經(jīng)確認要購買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)并進(jìn)行購買(mǎi)

      總結：在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要根據用戶(hù)的購買(mǎi)階段進(jìn)行選擇。

      在信息收集階段，你可以投放產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞和人群詞，從而吸引用戶(hù)來(lái)考慮自己的產(chǎn)品；

      在產(chǎn)品對比階段，你可以投放競品詞和品牌詞，讓用戶(hù)知道你區別于其它產(chǎn)品的特別之處，讓用戶(hù)偏向選擇自己的產(chǎn)品；

      在用戶(hù)購買(mǎi)階段投放品牌詞或者包含自己產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)品詞，這樣方便用戶(hù)在后期的購買(mǎi)決策



      關(guān)鍵詞的選擇技巧



      針對不同賬戶(hù)的預算，在關(guān)鍵詞的選擇上，也有不同的技巧

      小預算賬戶(hù)——重點(diǎn)放在第二、第三階段的關(guān)鍵詞上，不盲目追求流量質(zhì)量，在追求質(zhì)量之前，要先保證流量數量

      中等預算賬戶(hù)——優(yōu)先消耗第二、第三階段的關(guān)鍵詞，但是這個(gè)時(shí)候，你的預算一般情況花不完，可以把第一階段關(guān)鍵詞作為補充，根據效果進(jìn)行調整

      大預算賬戶(hù)——控制好各階段關(guān)鍵詞的消費比例以及高轉化率的關(guān)鍵詞，比如，你在高轉化率的關(guān)鍵詞投入預算200和2000，所獲得的效果肯定是不一樣的。



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